اختُتم معرض كانتون 2026 بنجاح

اختُتم معرض كانتون 2026 بنجاح في مركز قوانغتشو للمؤتمرات والمعارض في أبريل. بالنسبة لشركتنا، لم يكن هذا المعرض مجرد نافذة لعرض المنتجات، بل كان أيضًا علامة فارقة في بناء ثقة راسخة مع العملاء الدوليين وتحقيق صفقات واسعة النطاق. زار ممثلٌ عن شركة تصنيع صناعات ثقيلة في أوروبا جناحنا لأربعة أيام متتالية خلال المعرض، حيث تجاوزت مدة التواصل معه ساعتين يوميًا. بعد انتهاء المعرض، توجه إلى قاعدة إنتاج آلات التفريز الجسرية التابعة لنا لإجراء معاينة ميدانية، ووقع في نهاية المطاف عقد شراء فوري لآلة تفريز جسرية CNC كبيرة، بقيمة 1.26 مليون دولار أمريكي، لتصبح بذلك أكبر صفقة منفردة لشركتنا في معرض كانتون هذا.

هذا العميل من أوروبا، ويعمل بشكل رئيسي في معالجة مكونات طاقة الرياح الكبيرة والأجزاء الهيكلية للآلات الهندسية. في صباح يوم 15 أبريل، زار العميل جناحنا (19.1E30) لأول مرة. بعد استفسار وجيز عن مخرطة CK6130 ومركز تشغيل VMC850 المعروضين، لفت انتباهه فورًا دراسة حالة آلة التفريز الجسرية CNC المعروضة في الخلفية.

اليوم الأول (15 أبريل): استفسر العميل بالتفصيل عن أبعاد طاولة آلة التفريز الجسرية (3 × 8 أمتار)، وقدرة المغزل (22 كيلوواط)، ونطاق الحركة ثلاثي المحاور، ودقة تحديد المواقع. عرض مهندسونا مقاطع فيديو لعملية التشغيل وتقارير فحص الدقة على جهاز لوحي، وناقش الطرفان مبدئيًا جدوى تشغيل محاور توربينات الرياح.

اليوم الثاني (16 أبريل): عاد العميل إلى الجناح ومعه رسومات ثنائية الأبعاد ونماذج ثلاثية الأبعاد لأجزائه، طالبًا تحليلًا ميدانيًا لعملية التشغيل. استخدم فنيونا برنامجًا لمحاكاة مسار الأداة، وتقدير وقت التشغيل، وتقديم اقتراحات بشأن الأدوات، وهو ما وصفه العميل بأنه احترافي للغاية.

اليوم الثالث (17 أبريل): دعا العميل مديره الفني من مقره الرئيسي في ألمانيا للمشاركة في النقاش عبر رابط فيديو، حيث ركز النقاش على تأكيد صلابة آلة التشغيل، ونظام التعويض الحراري، وتكوين مقياس هايدنهاين الخطي. قمنا بتفكيك نموذج مقطعي للعارضة في الموقع، موضحين هيكل الجدار المزدوج ومادة الصب ميهانيت.

اليوم الرابع (18 أبريل): طرح العميل ثلاثة أسئلة أخيرة: حلول تبديد الحرارة لخزانة الكهرباء، وإجراءات حماية قضبان التوجيه الطويلة، وآلية الاستجابة المحلية الأوروبية لخدمات ما بعد البيع. قدمنا ​​تصميمًا لخزانة كهرباء مكيفة، وغطاءً مدرعًا من الفولاذ المقاوم للصدأ قابلًا للطي، واقترحنا نقطة تعاون لخدمات ما بعد البيع في ألمانيا. قال العميل فورًا: "بعد المعرض، أرغب بزيارة مصنعكم للاطلاع على خط تجميع آلات التفريز الجسرية الكبيرة بنفسي".

على مدار الأيام الأربعة التالية، تواصلنا لأكثر من ساعتين يوميًا، بإجمالي تسع ساعات تقريبًا. حتى أن العميل أحضر معه علبة طعامه، وناقش التفاصيل الفنية أثناء تناول الطعام.

في 22 أبريل، وصل وفدٌ من العميل، مؤلف من شخصين، إلى مصنعنا لإنتاج آلات CNC الثقيلة في شاندونغ. يمتد المصنع على مساحة 1000 فدان، ويضم ورشة تجميع بقدرة رفع تصل إلى 50 طنًا. ركز العميل على تفقد الأقسام التالية:

ورشة الصب والمعالجة الحرارية: فحصوا درجة حديد الزهر (HT300) للمكونات الكبيرة، مثل قاعدة آلة التفريز الجسرية، والعارضة، والمنزلق، بالإضافة إلى سجلات عمليتي معالجة حرارية. أُجري اختبار صلابة في الموقع، وكانت المكونات مطابقة للمعايير.

عملية طحن الموجهات: زاروا آلة طحن الموجهات CNC التي طورناها بأنفسنا، والتي يبلغ طولها 8 أمتار، حيث تم قياس استواء موجه طاولة العمل بدقة 0.008 مم/م. قال المدير الفني للعميل: "إنها أفضل مما توقعنا".

في موقع التجميع: حظيت ماكينة تفريز جسرية من نفس الطراز (GMC4080) قيد التجميع باهتمام كبير من العميل. طلب ​​العميل إجراء اختبار تشغيل بدون حمل: دار المغزل بسلاسة من سرعة منخفضة إلى 6000 دورة في الدقيقة، دون أي اهتزاز على أي من المحاور. بعد ذلك، أُجري اختبار دقة باستخدام مقياس التداخل الليزري، والذي أظهر دقة تحديد موضع تبلغ ±4 ميكرومتر/الطول الكلي، وقابلية تكرار تبلغ ±2 ميكرومتر.

عرض توضيحي للقطع الثقيل: باستخدام ماكينة تفريز جسرية أخرى مكتملة لقطع كتلة اختبار من فولاذ 42CrMo (عرض 150 مم، عمق 5 مم، تغذية 600 مم/دقيقة)، كان حمل المغزل مستقرًا، وكانت الرايشات زرقاء اللون وملتوية جيدًا، ولم يكن هناك أي اهتزاز.

... قام العميل أيضًا بأخذ عينات عشوائية من قيم صلابة ثلاثة أسطح توجيه للصب (بمتوسط ​​220 HB) في الموقع، وراجع وثائق نظام ISO 9001:2025 بندًا بندًا مع قسم الجودة في المصنع. استغرقت العملية برمتها سبع ساعات. وقبل المغادرة، صرّح العميل قائلًا: "سنوقع العقد صباح الغد الباكر".

بعد مراسم التوقيع، أدلى مدير مشتريات العميل بتصريح مقتضب لشركتنا:

"لقد حضرت ستة معارض كانتون، وهذه هي المرة الأولى التي أصادف فيها فريقًا مستعدًا لقضاء أربعة أيام في الإجابة بصبر على جميع استفساراتنا الفنية، وقد تم دعم كل وعد بأدلة ملموسة في مصنعنا. إن آلات التفريز الجسرية لديكم تضاهي تمامًا العلامات التجارية الأوروبية من حيث الدقة والصلابة، ولكن بسعر أقل من 60%. سنشتري نموذجًا آخر بطول 6 أمتار العام المقبل."

صرح مدير التجارة الخارجية لدينا قائلاً: "لم نحصل على هذا الطلب من خلال عرض تقديمي مدته ثلاث دقائق في المعرض، بل من خلال أربعة أيام من الحوار الفني وعرض توضيحي شفاف للمصنع. سنواصل في المستقبل استخدام نموذج "التسويق الفني + التفتيش الميداني للمصنع" لكسب المزيد من العملاء الأجانب الأكثر تطلبًا."

خلال معرض كانتون هذا، بالإضافة إلى طلبية آلة الطحن الجسرية المذكورة آنفًا والتي تبلغ قيمتها مليون دولار، تلقت شركتنا أيضًا خطابات نوايا من المكسيك وروسيا وإندونيسيا والمملكة العربية السعودية ودول أخرى، تشمل منتجات مثل مخارط CNC، ومراكز التشغيل العمودية، وآلات القطع الكهربائي السلكي، وآلات القطع بالليزر الليفي، بقيمة إجمالية متوقعة تتجاوز 8 ملايين دولار أمريكي. إن اختتام معرض كانتون ليس نهاية المطاف، بل هو بداية خدمات المتابعة. حاليًا، دخل جميع العملاء المحتملين مرحلة دمج الحلول التقنية.

في قوانغتشو في أبريل 2026، شهدنا كيف تحولت الثقة إلى طلبات. في معرض كانتون الخريفي في أكتوبر 2026، ستعرض شركتنا مرة أخرى المزيد من المعدات الثقيلة والحلول الذكية. ترقبوا المزيد.