زار عميل روسي مصنعنا وقدم طلبية كبيرة لماكينات القطع بالليزر CNC ومخارط CNC.

زار وفدٌ مؤلف من شخصين من شركة تصنيع آلات ثقيلة في يكاترينبورغ، روسيا، قاعدة إنتاج معدات CNC التابعة لنا. وكان الهدف الرئيسي من زيارتهم إجراء معاينة ميدانية لطاقة الإنتاج ونظام مراقبة الجودة في المصنع، وتوقيع عقد شراء في الموقع لماكينة قطع ليزر ألياف CNC عالية الطاقة وأربع مخارط CNC كاملة الوظائف لاستخدامها في خط إنتاج تشكيل المعادن والخراطة الدقيقة في مصنعهم الجديد بمنطقة الأورال.

يخدم هذا العميل الروسي قطاعات الطاقة والتعدين والنقل بالسكك الحديدية، ويستهلك أكثر من 20,000 طن من ألواح الصلب سنويًا، مع تزايد طلبه على الأجزاء المخرطة عامًا بعد عام. في السابق، كانوا يستخدمون بشكل رئيسي ماكينات قطع ليزر من علامات تجارية أوروبية ومخارط يابانية مستعملة، لكنهم واجهوا صعوبات بسبب طول فترات التسليم وبطء خدمة ما بعد البيع. كانوا يبحثون عن معدات CNC عالية الأداء وفعالة من حيث التكلفة، متوسطة إلى عالية الجودة، ومناسبة لبيئة روسيا القاسية والباردة. بعد جولات عديدة من التواصل التقني عبر الإنترنت واختبار العينات، اجتازت منتجاتنا في نهاية المطاف مراجعة اللجنة الفنية، وقرر العميل القيام برحلة خاصة إلى الصين لإجراء معاينة ميدانية للمصنع وتوقيع العقد.

زار وفد العميل في البداية ورشة لحام الصفائح المعدنية، وخط التجميع، ومختبر الاختبارات الدقيقة، مع التركيز على الجوانب التالية:

خط تجميع ماكينات القطع بالليزر: تم عرض ماكينة قطع بالليزر الليفي بقدرة 12 كيلوواط (6 أمتار × 2.5 متر) جاهزة للشحن، حيث حققت سرعة قطع تبلغ 2.2 متر/دقيقة لألواح فولاذية كربونية بسماكة 20 مم مع انعدام شبه تام لبقايا الخبث. أبدى العميل اهتمامًا كبيرًا برأس القطع اللاحق، ووظيفة التركيز التلقائي، وبرنامج تخطيط المواد المهدرة الذكي.

التشغيل الديناميكي لمخرطة CNC: تم تشغيل مخرطة CNC ذات سرير مائل من طراز CK6140 وأخرى من طراز TCK56A في الموقع، حيث قامتا بتشغيل أجزاء أعمدة من الفولاذ المقاوم للصدأ بشكل مستمر. بلغت نسبة الخطأ في الاستدارة المقاسة ≤ 0.003 مم، وخشونة السطح Ra ≤ 0.8 ميكرومتر. قام الممثل الفني للعميل بقياس دقة أبعاد 10 قطع تم تشكيلها على التوالي، حيث تجاوزت قيمة CPK 1.33.

تدابير التكيف مع الارتفاعات العالية: قام مهندسونا بتصميم وتجهيز الجهاز خصيصًا للسوق الروسية، بما في ذلك خزانة تحكم كهربائية مغلقة بالكامل مزودة بوظيفة التسخين المسبق (درجة حرارة التشغيل من -25 درجة مئوية إلى +40 درجة مئوية)، وشحم تشحيم منخفض الحرارة للمحاور الحساسة، ومادة مانعة للتجمد مضافة إلى سائل تبريد الليزر. وقد أبدى العميل رضاه التام.

بعد يومين من المعاينة والتفاوض، وقّع الطرفان عقد شراء رسميًا في الموقع، يشمل مجموعة كاملة من الملحقات، ودليل التشغيل (باللغة الروسية)، وإرشادات التشغيل عن بُعد. بالإضافة إلى ذلك، اشترى العميل عدسات احتياطية، وفوهات، ومجموعات مواد استهلاكية لحوامل أدوات المخرطة لماكينة القطع بالليزر.

تلتزم شركتنا بتوفير ما يلي:

مدة تسليم أقصر: سيتم تقليص دورة تجميع ماكينة القطع بالليزر إلى 35 يوم عمل، وسيتم فحص المخرطة في المصنع خلال 30 يوم عمل؛

شحن بحري مخصص: شحن مباشر عبر موانئ سانت بطرسبرغ أو فلاديفوستوك، باستخدام صناديق خشبية مقواة مقاومة للرطوبة؛

دعم فني عن بُعد: إرشاد فني باللغة الروسية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مجموعة WeChat ومساعدة عن بُعد؛

قطع غيار محلية: خطط لإنشاء مستودعات لقطع الغيار الشائعة الاستخدام في موسكو أو يكاترينبورغ.

صرح مدير المشتريات لدى العميل قائلاً: "تتميز معداتكم بدقة تضاهي العلامات التجارية الأوروبية، وقد تغير سعر المعدات الصينية وانطباعنا عنها تمامًا. سنشتري مراكز تصنيع عمودية وآلات قطع الأسلاك الكهربائية (EDM) لاحقًا، ونأمل في إقامة شراكة استراتيجية طويلة الأمد."

تمثل هذه الزيارة وتوقيع الاتفاقية مع العميل الروسي خطوةً راسخةً أخرى لشركتنا في تصدير معدات CNC متوسطة إلى عالية الجودة إلى سوق أوروبا الشرقية. سنواصل التزامنا بمبادئ التصنيع الرشيق، مُقدّمين منتجات عالية المتانة، وقابلة للتكيّف بدرجة كبيرة، وفعّالة من حيث التكلفة لعملائنا في الدول الواقعة على طول مبادرة الحزام والطريق.

نُرحّب بمزيد من العملاء من خارج البلاد لحجز زيارات لمصانعنا، سواءً عبر الإنترنت أو حضورياً. سنُقدّم حلولاً مُخصّصة ودعماً فنياً متعدد اللغات.